История успеха одного из лучших молодых предпринимателей Украины


К 30 годам в Украине можно построить легальный бизнес, который позволит оказаться на страницах Forbes. Не верите? Тогда познакомьтесь с Иваном Пасечником и его нашумевшим стартапом ecois.me.

28-летний киевлянин Иван Пасечник изобрел уникальную энергосберегающую технологию, которая привлекла внимание западных инвесторов. Хотя внешний вид молодого программиста позволяет предположить, что перед вами стоит хипстер, а не успешный бизнесмен. Иван носит стильную бородку, выделяется смелой стрижкой и яркой одеждой.

Но основанный им стартап ecois.me дал Пасечнику возможность пробиться на западный рынок энергосбережения. Этот проект позволил Ивану стать единственным представителем Украины в рейтинге самых успешных молодых бизнесменов мира до 30 лет от известного издания Forbes.

«Мы сразу же обратили внимание на этот стартап, – говорит Якуб Пробол, руководитель Hub:raum Krakow, польского отделения немецкой телекоммуникационной компании Deutsche Telecom, ставшего главным инвестором проекта. – Ребята предложили инновационное решение, которое открывает ряд перспектив на многих рынках».

Удивительно, но еще три года назад Иван Пасечник даже не думал о том, что будет заниматься энергосберегающими технологиями, не говоря о руководстве собственной компанией. Но сегодня Иван, у которого есть диплом технолога-машиностроителя, называет себя СЕО и носит на руке татуировку – логотип ecois.me. Пасечник отдает своему проекты все силы и энергию. Он признается, что на развитие стартапа у него уходит почти все время: «Теперь я не могу сказать: все, это конец рабочего дня, значит, можно расслабиться и заняться чем-то интересным».

Благодаря такой самоотдаче Пасечник добился многого. Честолюбивый украинский предприниматель смог создать команду единомышленников, которая разработала ecois.me – сервис для контроля затрат электричества в доме. Западные эксперты рассматривают проект как достойную альтернативу энергосберегающим технологиям из США.

Покорение европейского рынкаekois

В начале 2013 года Иван Пасечник уже получил диплом в КПИ и решился на участие в киевском хакатоне – соревновании команд программистов, которые пытаются справиться с поставленными организаторами заданиями. В тот раз темой хакатона стало энергосбережение. Хотя у Пасечника не было никакого опыта в этой сфере, он решил поэкспериментировать и собрал команду, в которую вошли его новые знакомые программисты – Назар Мокрынский, а также братья Александр и Антон Дятловы.

«Это был интересный опыт», – делятся впечатлениями разработчики стартапа. Вследствие их эксперимента появилась дебютная версия системы ecois.me, которая преследовала цель понизить энергозатраты. Сервис берет под контроль все потребляющие энергию устройства в доме и сигнализирует, если один из аппаратов потребляет слишком много энергии или постоянно подключен к сети. Кроме того, сервис подсказывает, где и как можно сэкономить на энергии. Скажем, он оперативно сообщит, если вы забудете выключить утюг или будете постоянно включать и выключать компьютер.

Концепция сервиса ecois.me победила на хакатоне и воодушевила ее разработчиков. Программисты начали улучшать свой стартап, принимали участие в других конкурсах, перенимали опыт известных стартаперов и предпринимателей. Все деньги, которые они получали на различных соревнованиях, парни инвестировали в свою разработку.

Набравшись необходимого опыта, программисты начали популяризировать свой стартап за границей. «Нам поступило предложение поучаствовать в конкурсе в Нидерландах, и мы приняли его, – рассказывает Александр Дятлов. – Домой возвращались через Польшу, чтобы заявится на местное соревнование. С тех пор всегда искали подобные шансы».

Около года команда занималась поиском инвестора, который бы профинансировал производство разработки. Однако молодые бизнесмены никак не могли найти надежного партнера. С целью экономии средств они соглашались на мелкие подработки и жили все вместе в двухкомнатной квартире. Впрочем, амбициозные парни не теряли надежду и продолжали участвовать в бизнес-инкубаторах. И вот они дождались положительного ответа – им пришло предложение приехать в Объединенные Арабские Эмираты. Ребята уже начали собираться в экзотическую страну, однако внезапно им позвонили из Кракова и пригласили на встречу с телекоммуникационными компаниями из нескольких европейских стран.

Проанализировав оба предложения, команда стартапа решила попытать счастья на европейском рынке. Благодаря этому решению украинцы привлекли первого солидного инвестора – немецкую телекоммуникационную компанию Deutsche Telecom. Западные потребители выбирают поставщика электричества примерно так, как мы – мобильного оператора. Неудивительно, что среди местных компаний, предоставляющих коммунальные услуги, существует жесткая конкуренция. Украинский стартап ecois.me стал мощным козырем в рукаве телекоммуникационных компаний: потенциальные клиенты получали этот удивительный прибор в качестве бонуса.

«Европейские страны ищут возможности для оптимизации энергопотребления, так что сенсор ecois.me сможет конкурировать с похожими сервисами, разработанными в США, – уверен Якуб Пробол. – Он полностью соответствует нашим потребностям и планам на будущее».

На разработку проекта украинским бизнесменам предоставили 80 тыс. евро. Взамен Deutsche Telecom получила 15% акций стартапа. Еще одно условие сделки – открытие проекта именно в Польше. Так что разработчики Ecois.me на шесть месяцев переехали в Краков.

Ударный старт3.16

Невзирая на очевидный прогресс, контракт с одним европейским инвестором не решил всех проблем стартапа. «Большие корпорации имеют очень длинный цикл переговоров, не менее полгода. У нас не было столько времени, – объясняет Иван Пасечник. – Для стартапа это то же самое что смерть. Мы бы просто умерли от голода».

В начале 2015 года предприниматели воспользовались еще одним инструментом для получения инвестиций – международной краудфандинговой платформой Indiegogo. Она позволяет собирать деньги и пробиваться к потребителям напрямую, без посредничества больших компаний. Результаты превзошли даже самые смелые ожидания: за 17 дней стартап собрал необходимые 50 тыс. долларов. Более 400 человек посчитали отечественный проект привлекательным и вложили в него свои деньги. Один из них – украинец Артем Воронкин, который собирается установить прибор в своей квартире в Киеве.

«Энергосбережение меня интересует давно, – рассказывает Воронкин. – Если «умные» розетки стоят около 50 долларов за штуку, то вам придется потратить на них примерно 1 000 долларов. Прибор ecois.me более выгоден и к тому же собирает всю информацию в одном удобном приложении».

Воронкин осознает, что на украинском рынке прибор пока что не выглядит привлекательным. При стоимости 200 долларов за штуку он позволяет снизить потребление электроэнергии в среднем на 15%. Если в Украине экономия составляет около 20–30 грн в месяц, то в США – не меньше 15 долларов. Поэтому разработчики ecois.me ориентируются на западный рынок: они уже достигли договоренности с некоторыми европейскими компаниями.

В апреле прибор украинских разработчиков начнут выпускать в Китае. К концу 2016 года на рынке должны появиться 10 000 экземпляров.

«Первые 400 штук получат те, кто инвестировал в стартап через Indiegogo. Остальные приборы мы направим на огромный американский рынок», – делится планами Иван Пасечник».

Читайте также: 10 лучших украинских стартапов последних лет


Источник: “http://hyser.com.ua/business_and_finance/istoriya-uspexa-odnogo-ix-samyx-uspeshnyx-molodyx-predprinimatelej-ukrainy-61662”

ТОП новости

Вход

Меню пользователя